国際貿易の学問的研究の世界では、「貿易論」と呼ばれる研究分野があります。 「貿易論」では商社の果たす役割＝間接輸出への研究が急速に進んでいます。 日本の貿易構造を「直接輸出 対 間接輸出」に分けて論じられている点に注目で […]

TPP交渉でアメリカから日本市場開放への圧力が強まるのではないかといったマスコミの論調もありますが、アメリカが日本の産業活性化に注目している動きもあります。 マサチューセッツ工科大学(MIT)/スタンフォード・ベンチャー […]

今年4月、日経連・21世紀政策研究所が発表した2050年の世界・・・ （グローバルＪＡＰＡＮ報告から一部を抜粋） ・アジアが世界のＧＤＰの半分を占める ・ヒト・モノ・カネがもっと自由に国境を超える時代になる そのために、 […]

海外展開を考えている経営者からよくあるご相談・・・ 「海外展開をしたい。でも、どこから手をつけていいかわからない」 このようなご相談もよくあります・・・「まず、展示会に出展して可能性を探ってみたいが、どうか？」 よくある […]

ジャーナリスト・池上彰氏が「先送りできない日本」（角川Oneテーマ21）の中で、トーマス・フリードマンの言葉を引用して、「2001年に中国がWTOに加盟して以来、その両者と世界各国は、どんどん速く走らなければならなくなっ […]

「東京の市場は量・質において、国際的にも恵まれた環境にある」 東京商工会議所が「東京の特性を踏まえた中小企業の成長のあり方」を提言している。 「変化に対応する」、「強みを作る」など中小企業が成長戦略を策定する際に必要とな […]

日経新聞「私の履歴書」、キッコーマン名誉会長　茂木友三郎氏の連載が始まりました。 今から55年も前の1957年に初の海外進出。 サンフランシスコに最初の販売拠点、その後、中西部・東海岸へ。 いまやMade in USAの […]

先日のNHK特集で報道された海外進出の事例をご紹介したいと思います。 紹介された事例は、自動車部品製造の町工場が集団で中国へ。 メッキ・プレス・切削のプロが集団でニッポンブランド（技術力）を強みに進出。 日本から製造設備 […]

海外展開のよい面ばかり報道されている傾向がありますが、撤退という最悪のケースもかなりあるといわざるを得ません。 初めての海外進出がうまく行くことは少ないとの前提で、覚悟を決めた海外進出の準備が必要です。進出前の検討段階か […]

「大企業についていくだけでなく、独自に思い切った海外展開をしないと」、日本商工会議所・岡本正会頭のインタビュー記事が紹介されている。 中小企業が独自に思い切った海外展開するための課題は？の問いに対し、「海外ビジネスをため […]

Aパターンよりも一歩進んで、現地で海外パートナーと事業展開をするBパターン・Cパターンでのトラブル事例をご紹介しましょう。 Bパターン（海外へ間接的に進出をするケース）でのトラブル事例 海外パートナーに販売委託する場合の […]

自ら海外に進出せず、海外パートナーに販売委託、または、生産委託する方法があります。 「初めて海外進出を検討しているが、よいパートナーを見つけたい」 多くの経営者から受ける質問です。 間接的な進出だからリスクが少ないとは限 […]

海外展開や輸出入取引をおこなったときに生じやすいトラブルがあります。 製品を海外で販売する場合のトラブル事例 ・代金を払ってもらえない、支払いが遅れるなど、回収トラブル ・顧客都合で、一方的にキャンセルを受けるなど、受注 […]

グローバル化の時代です。多くの企業が海外と関連があり、ますます海外展開をめざそうとする企業が多くなるものと思われます。 でも、「海外展開」と言っても漠然としていて、理解しづらいと思います。 「貿易とは何か？」から考えて見 […]